六つの地形とその対処法

孫子は戦場の地形を大きく六つに分類し、それぞれの特性に合わせた行動指針を示しました。

• 通（つう）：自軍も敵軍も自由に行き来できる平坦な地形。敵より先に日当たりの良い高所を占拠し、補給路を確保した側が勝つ。
• 挂（かい）：前進は容易だが引き返すのが難しい地形。敵に備えがないなら急襲すべきだが、敵が警戒しているなら深入りしてはならない。
• 支（し）：出撃しても双方が不利になる膠着しやすい地形。敵が誘い出してきても乗らず、あえて撤退して敵を誘き出し、半分出てきたところを打つ。
• 隘（あい）：両側が迫った狭い谷道。敵より先に占拠して大軍で待ち受け、もし敵が先に占拠して守りを固めているなら攻め込んではならない。
• 険（けん）：険しい山岳地帯。先に高所を占めて敵を待ち、敵が先に占めているなら速やかに撤退する。
• 遠（えん）：敵との距離が非常に離れている地形。勢力が同等の場合、遠征して戦いを仕掛ける側が消耗して不利になる。

環境の制約を無視して自分のやり方を押し通そうとする者は必ず敗れます。環境の特性を正確に見極め、地の利を味方にすることが大前提です。

図解：指導者の過失による「六敗」と自律的統率

地形の分析に続き、孫子は「軍が敗北する6大要因」を厳しく指摘します。重要なのは、これらは天災ではなく「すべて将軍の過失である」と明言している点です。

組織を自滅させるマネジメントの過失（六敗）とリーダーシップの原則

上の図解が示すように、組織の崩壊は外部の敵によってもたらされるのではなく、内部のマネジメント不全によって引き起こされます。

組織を自滅させる「六つの敗道（六敗）」とは？

孫子が説く六つの敗北要因は、現代の企業経営における組織崩壊のパターンそのものです。

• 走（そう）：戦力差の無視。勢力が同等であるにもかかわらず、無謀にも十倍の敵に挑んで部隊を壊走させてしまう。
• 弛（し）：統率の緩み。現場の兵士ばかりが強気で、リーダーが弱腰なため、命令が通らず規律が弛緩する。
• 陥（かん）：プレッシャーによる萎縮。リーダーが威圧的で厳しすぎる反面、現場の兵士が弱いため、過重な負担に耐えかねて逃亡や崩壊を起こす。
• 崩（ほう）：中間管理職の暴走。現場の副将が感情的になり、総司令官の指示を待たずに独断専行して大敗する。
• 乱（らん）：方針と基準の曖昧さ。リーダーに厳格さがなく、指示が朝令暮改で基準が不明瞭なため、組織全体が疑心暗鬼と混乱に陥る。
• 稚（ち）：戦力分析の誤り。相手の真の強さを見誤り、自軍の弱小な部隊を敵の精鋭部隊に激突させて粉砕される。

これら六つの敗道は、すべてリーダーの能力不足とマネジメント設計の誤りに起因します。環境のせいにする前に、自らの組織運営を厳しく省みる必要があります。

部下への深い愛情と自律的リーダーシップ

では、リーダーはいかに部下と向き合うべきなのでしょうか。孫子は愛情と責任のあり方について感動的な言葉を残しています。

部下を赤ん坊のように大切に慈しむからこそ、兵士は危険な谷底へも喜んで付いてきてくれます。我が子のように深く愛するからこそ、共に命を賭けて戦ってくれるのです。ただし孫子は、甘やかすだけで規律を課せない「愛嬌の親」になってはならないとも釘を刺します。

さらに孫子は、現場のリーダーの自律性を重んじます。「戦道必勝なれば、君戦う勿れと曰うも、必ず戦いて可なり（勝つ見込みが確実であるなら、君主が戦うなと言っても現場の判断で戦ってよい）」と述べ、形式的な官僚主義よりも現場の客観的勝算を最優先させます。

「天を知り地を知れば、勝は乃ち窮まらず」

地形篇は、孫子の有名な言葉で締めくくられます。

「故に曰く、彼を知り己を知れば、勝は乃ち殆うからず。天を知り地を知れば、勝は乃ち窮（きわ）まらず。」

敵の状況と自社の実力を把握していれば、大敗することはありません。さらに「天の時（時代の潮流やタイミング）」と「地の利（市場環境やポジショニング）」を完全に把握して味方につけることができれば、その勝利は無限に広がり、尽きることがないのです。